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銷售技巧培訓(xùn)的內(nèi)容包括心理、語(yǔ)言、行為等多方面，一般來(lái)說(shuō)，以下內(nèi)容是必須要學(xué)習(xí)的： 1、專業(yè)知識(shí)方面。 銷售人員要把自己負(fù)責(zé)的類別商品銷售出去，就必須了解和熟悉商品的各種特

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?動(dòng)機(jī)分為兩大類：內(nèi)在動(dòng)機(jī)和外在動(dòng)機(jī)。內(nèi)在動(dòng)機(jī)能讓行為本身就成為一種回報(bào)，而對(duì)外在動(dòng)機(jī)來(lái)說(shuō)，回報(bào)來(lái)自于行為之外的東西，而非行為本身，比如金錢、獎(jiǎng)勵(lì)、榮譽(yù)等等。 對(duì)于學(xué)習(xí)來(lái)

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對(duì)于培訓(xùn)師而言，培訓(xùn)進(jìn)行過(guò)程中，臺(tái)下學(xué)員大致可以分為兩種，一種是積極學(xué)員，另外一種是消極學(xué)員。積極學(xué)員對(duì)于講師而言非常重要，他們以調(diào)動(dòng)講師的情緒和激情，使之發(fā)揮的更好；

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培訓(xùn)開(kāi)場(chǎng)前適當(dāng)讓學(xué)員玩一些破冰小游戲，有助于提升培訓(xùn)效果。下面介紹五種破冰小游戲大家可以參考一下： 一、雨點(diǎn)式掌聲 目的：活躍氣氛，增強(qiáng)學(xué)員的注意力。 1、學(xué)員在培訓(xùn)師的指導(dǎo)

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很多培訓(xùn)師在授課時(shí)常常忽視一些應(yīng)該要注意的事，包括以下幾點(diǎn)： 一、形象方面： 1、不要標(biāo)新立異； 2、不要邋遢。 二、行為方面： 1、不要培訓(xùn)時(shí)背對(duì)學(xué)員； 2、不要長(zhǎng)時(shí)間站在同一個(gè)位

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相信很多培訓(xùn)師都有這樣的困擾，培訓(xùn)時(shí)或大或小總會(huì)出現(xiàn)一點(diǎn)混亂，這時(shí)候該采取什么樣的行動(dòng)來(lái)應(yīng)對(duì)呢？以下提供了十種應(yīng)對(duì)方法： 1、先布置一點(diǎn)作業(yè) 授課前先找點(diǎn)事情讓學(xué)員們做。把

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培訓(xùn)師授課時(shí)有必要運(yùn)用一些手勢(shì)來(lái)輔助課程演講，一般有如下十種手勢(shì)： 1、致意： 五指并攏、掌心朝上 2、交流： 雙手前伸、掌心向上 3、警告： 掌心向前、雙手上舉 4、拒絕： 掌心向下

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很多企業(yè)培訓(xùn)師在課程選題的時(shí)候，總是簡(jiǎn)單的認(rèn)為：能滿足越多人的需求越好，又或者有一些從業(yè)經(jīng)驗(yàn)比較豐富的培訓(xùn)師，通常會(huì)想到把自己最熟悉的內(nèi)容變現(xiàn)出來(lái)，常常談點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，再加點(diǎn)

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學(xué)員的上課狀態(tài)如何是培訓(xùn)師應(yīng)該關(guān)注的問(wèn)題，關(guān)注這個(gè)問(wèn)題意味著培訓(xùn)師要真正做到以學(xué)員為本。 一、 學(xué)員上課的三種狀態(tài) 學(xué)員在現(xiàn)場(chǎng)的狀態(tài)，大致可分為三種類型：投入的學(xué)員、脫離的

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4C法則是簡(jiǎn)單有效的培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)與演繹的四步法，通過(guò)4Cf法則，就能夠非常簡(jiǎn)單清晰的設(shè)計(jì)培訓(xùn)的教案。任何的培訓(xùn)課程，都可以應(yīng)用4C法則進(jìn)行培訓(xùn)課程的有效設(shè)計(jì)，具體是怎么做到的呢？

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